L’immobilier est un métier de liberté, de rencontre, et d’initiative. Une journée ne s’y passe jamais comme celle de la veille ; on est confronté à tous types de problèmes techniques et juridiques, et on y gagne ce qu’on mérite.
     Par contre, la concurrence est rude, et la « pression » constante.
     Les particuliers – et les candidats à la profession - s’imaginent souvent que le travail de l’agent immobilier consiste à faire visiter – à « savoir vendre »-. Or, la visite n’est que l’aboutissement d’un travail consistant essentiellement à savoir quoi faire visiter à qui.  Le bon agent immobilier n’est pas celui qui fait beaucoup de visites, mais la bonne, et cela est souvent mal compris des vendeurs.
     On se fait aussi une idée fausse de l’art de la négociation: S’il s’agit de flatter les vendeurs en sous-estimant ou surestimant leur bien, ou encore de tromper les acheteurs en masquant des défauts, il ne s’agit pas de négociation, mais de malhonnêteté.  L’art de la négociation c’est savoir montrer la vérité sous son meilleur angle, ce qui est beaucoup plus difficile.
     Ceci dit, nous entrevoyons qu’il y a plusieurs manières d’exercer notre métier : être et paraître.
     Les franchises et réseaux qui regroupent maintenant la majorité des agences, sont des entreprises dont les clients ne sont pas directement des particuliers mais des agents immobiliers qui font le choix d’en dépendre. La pérennité de l’entreprise repose sur une image de marque qui dépend de l’investissement publicitaire, et la stratégie se résume à des principes d’agressivité commerciale dans le respect de la loi. C’est ainsi qu’on peut voir sous telle ou telle grande enseigne, des jeunes en « jeans », sauter les clôtures pour solliciter des vendeurs dans leur jardin, et des ventes se signer en un quart d’heure sur un coin de table avec des formules à cases à cocher.
      Et les clients d’être rassurés par la caution de la grande enseigne.
     Les négociateurs y trouvent un rapport hiérarchique atténué face à un patron qui a délégué son indépendance. L’ambiance « grande boîte » des chalenges savamment entretue souvent à grands frais, fait partie de la stratégie des réseaux quelle que soit leur forme juridique.

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    Le ciment d’une entreprise familiale est d’une toute autre nature : Si le résultat est une nécessité, il n’en constitue pas l’esprit : Les rapports personnels reposent sur l’estime et le respect mutuel, et l’esprit repose sur le souci de pérennité.
    Les rapports hiérarchiques et de compétence qui y sont liés y sont aussi très différents: On comprendra que pour un négociateur, côtoyer des patrons éminemment qualifiés et cumulant 50 années d’expérience, n’est pas la même chose qu’être subordonné à un jeune chef de succursale ou patron franchisé ayant délégué sa compétence avec son indépendance.
   La productivité et la réactivité au marché d’une agence immobilière familiale est bien supérieure à celle d’un réseau. A l’IMMOBILIER EN ENTRE DEUX MERS, nous nous efforçons d’être toujours à la pointe des techniques commerciales et juridiques avec plusieurs années d’avance sur les réseaux. L’égo du négociateur y sera plus contraint, mais la satisfaction professionnelle et les possibilités de gains sont supérieures.
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     Nous sommes toujours preneurs d’un candidat ayant le profil de l’entreprise, mais comme il aura pu s’en rendre compte à la lecture de nos différents articles, nous sommes exigeants.
    La première exigence porte sur la disposition d’esprit professionnelle, étant entendu que le professionnel s’oppose à l’amateur en ce que l’un fait ce qu’il faut pour atteindre un objectif, alors que l’autre fait ce qu’il a envie de faire. Cela se traduit notamment dans la tenue.
     Le niveau bac + est notamment requis, mais si les diplômes sont les bien venus, nous nous attachons principalement à une bonne éducation et au sens du commerce.
     Les contrats de ventes étant tous établis par la direction, la formation juridique viendra avec l’expérience des situations rencontrées.
    A productivité égale, le gain est en rapport exponentiel avec le temps travaillé. Inutile d’espérer réussir dans l’immobilier en s’attachant à un horaire de 35 heures. Le maximum de productivité semble se situer à 45 heures pour décliner rapidement au dessus.  C’est la raison pour laquelle, le négociateur doit habiter à 20mn maximum de son lieu de travail.
    Preuve de la qualité de notre entreprise sur le plan de la formation : Les candidats que nous n’avons pas conservés après quelques mois d’essai ont tous aussitôt trouvé un emploi chez nos concurrents ( ce que nous limitons donc autant que possible).
    Il arrive que des négociateurs nous quittent pour incompatibilité de « valeurs » que nous pourrions résumer dans la devise de la marine nationale : « honneur et discipline ». La bonne humeur règne ainsi dans une équipe cohérente sur le plan spirituel bien que d’origines sociales diverses ; ceux qui font semblant d’être ce qu’ils ne sont pas, partent généralement au bout de 15 jours.
     Les candidats qui pensent avoir le « profil » enverront leur candidature par mail à  an@immo2mers.fr